Bértárgyalás best practice: Hogyan növeld a fizetésedet?
Olyan jó lenne, ha végre minden szakember elhinné, hogy igenis tudja befolyásolni a fizetése mértékét! Magyarországon is lehet jól keresni, és nem csak több diplomával, nem csak felsőfokú angol nyelvtudással, és nem csak programozói állásokban. Kövesd a tanácsaimat, és keress te is jobban!
A BÉREMELÉS KÉT ÚTJA
Ha szeretnéd feltornászni a fizetésedet, akkor két lehetőség áll előtted: Az egyik a STRATÉGIAI LÉPÉSEK, amikor azt határozod meg, hogy milyen iparágban akarsz elhelyezkedni, milyen állásokra pályázol, szakértői vagy vezetői pozíciókat célzol-e, szabadúszóként vagy munkaviszony keretében akarsz-e dolgozni, stb.
Óriási különbség van cég és cég, illetve szakterület és szakterület között, ezt szerintem nem is kell bővebben magyarázni.
Fizetés terén a mozgástered egyrészről tehát pályaorientációs, vagy más néven stratégiai döntéseid eredménye lesz, ami nagyon fontos, de legalább ennyire fontosak a TAKTIKAI LÉPÉSEK is, azaz hogy hogyan tárgyalsz egy kiválasztási folyamatban a béredről. A következőkben erre hozok neked néhány tippet!
HOGYAN TUDOD FELSRÓFOLNI A FIZETÉSEDET EGY FELVÉTELI FOLYAMAT SORÁN?
Van pár trükk, ami mindenkinél kivétel nélkül működik, mégis csak nagyon kevesen csinálják jól.
SÁV HELYETT ÖSSZEGET ADJ MEG!
Az egyik fontos szabály, hogy soha ne adj meg fizetési sávot bérigényként. Ezt a hibát gyakran látom tapasztalt szakembereknél is, pedig ez a létező legnagyobb hiba. Miért?
Nagyon egyszerű: kapásból azt gondolják a másik oldalon, hogy a sávban megadott legalsó összegért is boldogan elvállalod majd az állást.
Ráadásul ebben semmi spurkodás nincs a cégek részéről, ha belegondolsz, végül is így logikus, nem igaz?
Ha sávban adod meg a fizetési igényedet, azzal azt éred el, hogy kapásból lealkudod magadnak a fizetésed kb. 15-20%-át, de nem is ez a legnagyobb gond. A nagyobb baj az, hogy ezzel bebetonozod a későbbi tárgyalási pozíciódat.
Hiszen onnantól kezdve, hogy a cég megadta az általad megjelölt árat, a későbbi tárgyalási szakaszban nagy valószínűséggel már nagyon nehezen fog átmenni bármilyen kis emelési próbálkozásod, hiába látod később úgy, hogy akár sokkal többet is kihozhatnál belőle.
Sáv helyett mindenképpen egy konkrét összeget mondj tehát. Ez legyen az általad meghatározott ideális sávnak (azaz amivel a legelégedettebb lennél) a felső részében található összeg.
Ha ezt esetleg kicsit ingoványosnak érzed, akkor nyugodtan hozzáteheted, hogy a “fizetési igényem bruttó x Ft. Ez az összeg alkuképes, és biztosíthatom Önöket, hogy nem a fizetés az egyetlen szempont, ami alapján dönteni fogok.”
INDOKOLD MEG A FIZETÉSI ELVÁRÁSOD!
Figyelj arra, hogy mindig bruttó fizetést adj meg a bértárgyalásnál, és támaszd is alá az összeget.
Sorold fel például a legfontosabb készségeidet és eredményeidet, amivel indokolhatod az igényedet.
Nagyon jól veszi ki magát, ha néhány számszerűsített eredményt is be tudsz mutatni. Például mondd el, hogy mennyi árbevételhez segítetted hozzá az előző céget, vagy mennyit spóroltál nekik, hány új projektet segítettél megvalósítani, stb., stb.
ALUDJ RÁ EGYET!
Jó esetben az interjú folyamat végén te nyered el az állást, és pár nap, vagy pár hét elteltével jön egy kecsegtető fizetési ajánlat is.
Lehet, hogy minden gond nélkül megadták azt az összeget, amit kértél, de az is lehet, hogy picit alacsonyabbat ajánlanak. Bármelyik is történik, ilyenkor nagyon örülj neki, köszönd meg a lehetőséget, legyél nagyon kedves, udvarias és MINDIG kérj egy-két nap gondolkodási időt!
Nem baj, ha van egy kis különbség a megajánlott és a kért összeg között, ez az eltérés általában közelíthető.
Ha nem adták meg, amit kértél, egyszerűen érdemes visszamenni az igazsággal:
„nagyon szeretném az állást, nagyon tetszik a munka, de ahhoz, hogy jó szívvel el tudjam fogadni, és ne maradjon bennem semmi hiányérzet, teljes erőbedobással a munkára tudjak koncentrálni, még szükségem lenne x Ft-tal több fizetésre. Cserébe viszont ígérhetem – ahogy az interjúkon is láthatták – minden tőlem telhetőt megteszek, és elvárások felett fogok teljesíteni.”
Ez általában működik, de figyelj, mert…
LEHET FELJEBB MENNI AKKOR IS, HA MEGADTÁK AZ ÖSSZEGET, AMIT KÉRTÉL
Ahogy az előző cikkben is mutattam, ha a Gerilla módszertant követed, akkor veled is könnyen előfordulhat, hogy nem egy, hanem több ajánlatot is kapsz a sikeres interjúk után. Ez több szempontból is szerencsés helyzet. Egyrészt te válogathatsz a pozíciók közül, másrészt sokszor egy visszautasítás még dobhat is a fizetéseden.
Ha ez a helyzet állt elő, tehát ha te vagy választási helyzetben, nyugodtan visszajelezheted a cégnek, hogy “Köszönöm szépen az ajánlatot, időközben néhány pályázatom szintén beért, és megkaptam az ajánlatokat. Önökkel is beszéltük, hogy mennyire fajsúlyos ez a pozíció, ez látszik a kapott ajánlatokból is. Korábban, mikor a fizetési igényemet megadtam Önöknek, ennek még nem voltam teljesen tudatában, most viszont már teljes a kép. Akkor tudnám jó érzéssel elvállalni az állást, ha a fizetésem x Ft lenne – és itt mondhatsz egy még magasabb összeget bátran.”
Nekem az a tapasztalatom, hogy a munkáltatók általában ilyenkor kérnek egy kis gondolkodási időt, és nagyon nagy arányban, 10-ből kb. 6-szor, 7-szer azzal jönnek vissza, hogy rendben van, megadják az emelt összeget is.
Ezt a módszert mindenkinek nagyon javaslom, mert szuperul működik.
Persze ehhez tudni kell jól pályázni, fel kell készülni az álláskeresésre, kell egy ellenállhatatlan önéletrajz, és jól kell szerepelni az állásinterjúkon is. De a jó hír, hogy mindez könnyedén tanulható!
AZ IGAZÁN NAGY LEHETŐSÉG A STRATÉGIÁBAN VAN!
Ne feledd, a bértárgyalásnál nagyon fontos a taktika, ha jól építed fel a folyamatot, akár 15-20%-kal több fizetést is kialkudhatsz magadnak, de sajnos a jelenlegi inflációnál nem ez lesz az igazi megoldás…
Ami 30-40%, vagy akár 60-70%-os fizetésemelést is hozhat neked, az soha nem a taktika, hanem az már a stratégia…
Ha valóban szintet akarsz lépni fizetésben, ahhoz ismerned kell, hogy mit keresnek a munkáltatók, milyen tudás ér legtöbbet, melyek az igazán jól fizetett, magasan keresett területek és munkakörök, ahová neked is érdemes lenne elmozdulnod a karrieredben.
Az előadásom zárt körű és ingyenes, csak egy regisztráció kell a részvételhez. Itt tudod elkérni hozzá a linket. ››
Köszönöm, hogy elolvastad a cikket!
Eredményes bértárgyalást, és sok sikert kívánok neked a karrierépítéshez!
Hozzászólások
Egyetértesz? Tiltakozol? Szólj hozzá a témához!
A hozzászóláshoz kérlek használj teljes nevet és várjuk kulturált hozzászólásaidat legyen az akár egyetértő, vagy akár kritikus.
👌