Hogyan harcolj ki masszív fizetésemelést 2024-ben? Merj tárgyalni!
Miért van az, hogy mindenki ábrándozik a nyugat-európai szintű bérekről, közben pedig nem merünk több fizetést kérni? Ki mondta azt, hogy Magyarországon muszáj beragadni a 2-3 évvel ezelőtti bérszinteken?
Miért nem merünk több fizetést kérni?
Múlt év végén több állást is meghirdettünk a cégnél, és elképesztő furcsa volt azt látni, hogy a legtapasztaltabb szakemberek egyszerűen nem mernek magasabb fizetést kérni. Az emberek többsége beragadt egy két-három évvel ezelőtti szinten.
Míg egy pályakezdő nullkilométerrel szemrebbenés nélkül bemondja, hogy 400 nettó – ugyanis ez alatt nem tud elindulni, nem tud Budapesten albérletet fizetni, megélni – addig 5-8 éves tapasztalattal szakemberek félve kérik el ugyanezt az összeget.
Többször előfordult például, hogy mikor a bérigény szóba került, a jelölt nem vette figyelembe a korábbi bónuszát és egyéb juttatásokat, hanem csak simán kérte a jelenlegi fizujánál picivel magasabb bért.
Tömegesen látom, hogy nem mernek tapasztalt szakemberek normális fizetéseket kérni, nem mernek tárgyalni a bérről, miért?
A válasz egyszerű:
Az infláció teljesen kirántotta alólunk az igazodási pontokat!
Mind a munkáltatóknál, mind a munkavállalóknál azt tapasztalom, hogy lett egy nagy zavar abban, ahogyan a bérekről gondolkozunk!
Olyan óriási tempójú volt az utóbbi két évben a drágulás, hogy egy picit el vagyunk veszve mindannyian a számokban.
Munkavállalóként nehéz megemészteni, hogy valójában már rég 40-50%-kal több fizetést kellene kapnunk ahhoz, hogy az inflációval lépést tartsunk. És attól a cégtől, amelyik nem emel folyamatosan, onnan el kell jönni…
A másik oldalon pedig, cégvezetőként őszintén bevallom, hogy időnként én is összerezzenek, az emelések utáni bruttó bérek számai láttán. De ha tetszik, ha nem, ez a helyzet!
Amikor egy 4 fős család számára 40-50 ezer forint egy sima bevásárlás, akkor miről beszélgetünk?!
Kalkuláld újra!
Ma a legnagyobb veszély nem az, hogy váltanod kell, és nem találsz munkát, hanem hogy kevesebb fizetést kérsz, mint amire valójában szükséged lenne!
Ezért nagyon fontos, hogy vezess részletes költségvetést, számold ki, hogy mennyi pénzből tudsz megélni, mennyi kell ahhoz, hogy félre is tudj tenni, és ez legyen az első számú igazodási pontod, ne a korábbi béred!
Ahogy az előző cikkben is írtam, 2024-ben a bruttó az új nettó! Ha tehát nem kapsz kézhez ma annyit nettóban, mint ami a bruttó béred volt 2-3 éve, akkor biztos, hogy le vagy maradva, és komolyan érdemes elgondolkodnod a váltáson és/vagy a pályamódosításon.
EHHEZ EGY FONTOS KIEGÉSZÍTÉS!
Ügyes bértárgyalással egy másik cégnél, vagy egy másik iparágban biztos, hogy egy sima váltással is több fizetést (kb. 20-25%-kal többet) ki tudsz alkudni magadnak. Ha viszont ennél is többre vágysz, és szeretnél akár másfél-kétszeres emelést, akkor nem elég pusztán állást váltani, ehhez már valószínűleg pályát kell korrigálni, a keresett, jól fizető szakterületek felé kell orientálódni, de ez sem lehetetlen! Pár hónap tanulással, okos építkezéssel, és a Karrier Hack módszerrel nagyon sok ügyfelem tudja magát egy teljesen új területre, egy jóval magasabb fizetési szintre átkormányozni.
2024 nagy feladata tehát: Merd elkérni az értékedet!
Akkor is ha váltasz és a fizetésedről tárgyalsz: Ne spórold meg a bértárgyalásra felkészülést!
Ne feledd, amit indulásnál kialkudsz magadnak, minimum 1-1,5 évig ez lesz az az összeg, amiből meg kell élned. Az egy illúzió, hogy majd a próbaidő után emelnek… Már az indulásnál tudd kitárgyalni azt az összeget, amivel valóban elégedett vagy!
A Gerilla bértárgyalási módszerrel kapcsolatban épp a napokban kaptam ezt a visszajelzést:
📩 “Béralkura vonatkozó Gerilla módszerre szeretnék visszacsatolást adni Nektek. Ez is szuperül működött, nemcsak a pályázati anyag, az interjú, az azt követő levél…Kaptam egy alacsonyabb ajánlatot, mint amit kértem. Nem fogadtam el, találkozót kezdeményeztem, elmondtam, hogy mennyire jónak találom ezt az állást, de alátámasztottam, hogy most a jelenlegi helyemen is fizetésemelést adnak, ráadásul az ottaniból is kiesek stb. és ráadásul kiderült, hogy a HR alacsonyabb bérigényt továbbított, mint én kértem! Elnézést kértek és megállapodtunk egy 10%-kal magasabb bruttóban. Februárban kezdek! Tiszta szívemből hálás vagyok, hogy megtanítottatok állást keresni, és ha ez a pozíció nem úgy alakul, akkor sem esek kétségbe, mert van eszköztáram. Köszönöm és azt kívánom azoknak akik keresnek, hogy mindenki higgyen magában és ez a módszer segíteni fog a többiben!” Ingyenes segítség, ha te is a váltáson gondolkodsz és szeretnéd megtanulni a Gerilla bértárgyalási és álláskeresési módszereket. ››
Ugyanez a feladat a meglévő állásodban is!
Tudom, hogy ez talán ijesztő, és biztos, hogy sokan felszisszennek, mondván, “Jó vicc! Majd a cégem biztos szó nélkül megadja, amit kérek?!?”
Sokan félnek, hogy ha jelzik a főnöküknek, hogy több fizetést szeretnének, akkor problémás, nem kívánatos munkaerőnek fogják tartani őket, de ez tévedés!
Egyáltalán nem vagy azért problémás, mert szeretnél jobban élni. Végső soron mindenki pénzért dolgozik, nem igaz?
Szerintem inkább az a problémás, ha egy cégnél nem lehet érdemben a fizetési igényekről beszélni, vagy ha csak szóba jön ez a téma, a vezetőség mereven elzárkózik a kérdés elől.
Használd a denevér technikát!
Ha többet akarsz keresni, nyugodtan merj kiállni az igényeddel a meglévő cégednél is! Bátran tedd fel a kérdést a vezetődnek, hogy mit kellene ahhoz csinálnod, hogy jobban fizető pozíciókba be tudj kerülni, vagy többet tudj keresni a cégnél?!
Nem kell ajtóstul rontani a főnökre, de csakúgy, mint a denevér, kezdj el puhatolózni, és nézd meg, hogy “mi verődik vissza” a kérdésre. Bármi is a válasz, komoly üzenete lesz számodra!
Ha az a visszajelzés érkezik, hogy “örülj, hogy van munkád, legyél elégedett azzal, amit kapsz, mások nem ugrálnak, pedig fele ennyit se keresnek, stb…” – nos, akkor legalább megtudod, hogy itt nem terem több babér neked. Kár is arról ábrándozni, hogy egy ilyen cégnél idővel jobb lesz…
Ha viszont olyan választ kapsz, hogy bár ebben a munkakörben az éves rendes fizetésemelésen kívül nem tudnak többet emelni neked, de szívesen leülnek veled, készítenek számodra egy fejlesztési tervet, és hajlandóak együtt gondolkodni olyan egyéb lehetőségekről, ami elvezet téged a cégnél a jobban fizető pozíciókba, akkor ott van remény!
Ha a kibocsátott jelekre fogékonyak a másik oldalon, ha ki tud alakulni egy értelmes beszélgetés erről, az jó jel! Még akkor is, ha nem kapsz egyből (az éves rendes emelésen túl) több fizetésemelést.
Ahol nyitottság van, oda érdemes energiákat tenni. Ahol viszont csípőből elutasítást, netán letolást kapsz, onnan menni kell! Kár tovább önteni a lukas kancsóba a vizet!
Hidd el, hogy igenis vannak jó cégek, igenis kereshetsz jól, igenis kérhetsz többet!
Ha tapasztalt szakember vagy…
Ha a tudásod specialista…
Ha a tudásod friss, azaz az utóbbi években folyamatosan fejlesztetted magad…
Ha a tudásod az aktuális trendekhez passzol…
És ha meg tudod érvelni és el mered kérni az értéked, akkor meg is fognak becsülni a cégek!
Tudod van az a mondás, hogy két bor közül melyik tűnik jobbnak?
Mindig a drágább!
Ugyanez érvényes rád is! Ne add áron alul magad!
Eredményes bértárgyalást, sok sikert kívánok neked!
Hozzászólások
Egyetértesz? Tiltakozol? Szólj hozzá a témához!
A hozzászóláshoz kérlek használj teljes nevet és várjuk kulturált hozzászólásaidat legyen az akár egyetértő, vagy akár kritikus.