A nagy sales karrier dilemma – miért baj, ha alábecsülöd az értékesítési állásokat?

A sales az egyik olyan terület, amit sokan lesajnálnak. Sajnos én is gyakran hallom ügyfeleimtől, hogy ha valamit nem szeretnének csinálni, akkor az az értékesítés. Tény, ami tény gyakran kényszervállalkozókból lesznek értékesítők, nem éppen a legjobb a szakma PR-ja, pedig sokkal több érték van benne, mint ahogy szeretünk gondolni rá. 

Olvasd el Bíró Nóra, Mentor Klub oktatónk, tapasztalt értékesítési és kommunikációs tréner gondolatait a témában, nagyon érdemes így egyben látni ezt!

A nagy sales karrier dilemma

Mik lesznek a jövő szakmái? Mik a jól fizető területek? Mit tanuljak? Milyen irányba menjek? Mi legyen a “B” tervem, ha minden borul körülöttem? – ezek a kérdések mindannyiunkat foglalkoztatnak, de mikor azt mondom egy tréningen, hogy szerintem a sales az egyik jolly joker szakma, sokan csak legyintenek: Áh Nóri, én nem vagyok egy porszívóügynök típus! 

Ebből is látszik, hogy hiába írunk lassan 2023-at, Magyarországon még mindig túlságosan alul van becsülve az értékesítés karrier szempontjából. De vajon miért is?

Nézzük például a fizetéseket!

Sok cégnél van egy üvegplafon a béreknél, amit akármilyen jó szakember is vagy, nem fogsz tudni átlépni egy-egy területen. Ezzel szemben sales-esként több lehetőséged is van a pénzkeresetre.

Itt vannak például azok az állások, ahol 100%-ban teljesítményalapú bérezés van. Ez persze elsőre ijesztő lehet, de ha tisztában vagy az adott cég sales folyamataival, kiváló termékismereted van, és nem mellesleg jól kommunikálsz, még akár egy vezérigazgatói(!) fizetésénél is többet kereshetsz.

De nem is kell ennyire elrugaszkodni a kiszámíthatóságtól! 

Eggyel nagyobb biztonságot nyújtanak azok a sales állások – és ezek Magyarországon a legelterjedtebbek – ahol egy fix bérhez tevődik hozzá a jutalék összege. A jutalék teteje ráadásul legtöbb esetben nincs is kőbe vésve, ezért ezzel a konstrukcióval is nagyon tisztes havi bért érhetsz el – már ha komolyan csinálod.

Ha fizetnének se!

Sok embertől hallom, hogy “Bennem nincs egy fikarsznyi értékesítési véna sem, előbb megyek el árufeltöltőnek, minthogy bármit is az emberekre tukmáljak.”

Pedig ha semmi mást nem csinálsz, csak 1-1,5 évre kipróbálod magad, és elmész értékesítőnek, vagy legalábbis elkezded tanulni a salest, akkor az azért is nagyon hasznos, mert megtanulod azt a fajta golyóállóságot, ami az élet többi területéhez is jól jöhet. Mire gondolok? 

Értékesítői vénára mindenhol szükség van

Az értékesítés ad egyfajta talpraesettséget, jó értelemben vett pimaszságot, ami sok szakembernél az előrelépés igazi gátja. Nem a szakértelem, nem a rutin hiányzik, hanem az, hogy merj kilépni a komfortzónádból. Az értékesítés ezt tudja megadni neked. 

A salesben, ha eredményeket akarsz elérni, muszáj kilépni kicsit a komfortból, meg kell tudnod szólítani a másikat, kell tudni gondolkodni a másik fejével. Ez tehát egy kiváló terep arra, hogy megtanuld és begyakorold azokat a skilleket, ami egyébként az élet minden területén szükségesek. Nem beszélve a tárgyalástechnikai, önérvényesítő és egyéb kommunikációs fogásokról, amit legjobban az értékesítésben sajátíthatsz el. 

Nem tudsz kiállni magadért? Nem tudsz nemet mondani? Zavar, hogy mindig te maradsz alul helyzetekben? Nem tudod eladni magad? A saleses attitűdödet érdemes fejleszteni, mert ez ma már az élet minden terepén kelleni fog.

Tudom, hogy nem hangzik jól, és tényleg megértem, hogy első blikkre talán a hideg is kiráz attól, ha meghallod “meg kell tanulni eladni magad!”. De hidd el, hogy a sokkal könnyebben elsajátíthatók az értékesítési fogások, mint gondolnád, ennek a készségnek ráadásul később is óriási hasznát veszed.

Már csak ezért is abszolút bátorítalak, hogy tegyél egy kirándulást a saleses készségek felé, vagy akár másodállásban egy picit belekóstolj élesben az értékesítésbe, mert ez a készség valamennyi szakmában egy igazi szupererő lesz a kezedben.

A profi értékesítő véna egy igazi kincs a cégnek és nem csak a direkt értékesítési területeken.

És van még egy nem elhanyagolható dolog!

Képzések beépítve

Sokan panaszkodnak arra is, hogy hiába jó szakemberek, a cégük egyáltalán nem fordít kellő figyelmet rá, hogy képzésekre küldje, továbbfejlessze őket. A jó hír az, hogy a sales területen ez is egy picit gördülékenyebben működik. Miért?

Egy értékesítőnek tényleg napi szinten ki kell lépni a komfortzónájából, kell egy nagy adag energia, lendület a munkájához, emiatt általában mindenhol nagyon odafigyelnek az értékesítők fejlesztésére.

Nem csak motivációs képzést kapnak, hanem minden, ami az önfejlesztést, a kommunikáció fejlesztését célozza, beleértve az időgazdálkodást, produktivitást, a testbeszédet, tárgyalástechnikát, stb., stb.

Ha egy jó céget sikerül választanod, salesesként cégen belül mindenféle kuncsorgás nélkül meg fogod kapni ezeket a tréningeket, aminek aztán a későbbi karriered szempontjából később is nagy hasznát veheted. (Ha pedig nincs a cégnél csak néhány képzés, ma már nagyon sok helyen, lásd például a Mentor Klubban is abszolút megfizethető áron hozzájuthatsz az összes sales területen fontos képzéshez.)

Egy szó, mint száz, ha te esetleg úgy is érzed, hogy a személyiségedtől nagyon messze áll az értékesítés, akkor se vesd el ezt a szakmát. A kulcs az indulásnál csak az, hogy olyan céget keress és olyan terméket/szolgáltatást, amihez szívesen adnád a nevedet magánemberként is, és ahol nem tukmálni kell a terméket, mert jól felépített az üzleti modell.

A sales jövőálló pálya, de nem karrier hack

És hogy teljes legyen a kép: fontos azt látni, hogy a sales nem egy karrier hack terület! Nem hallgatható el, hogy az értékesítés általánosságban nem egy kék óceán szakma. Legalábbis a klasszikus sales területeken, ahol sok értékesítői állás van és nagy a fluktuáció, ott általában alulról töltik fel a pozíciókat (sokszor fiatalokkal), viszonylag nagy tehát a verseny a jó állásokért. De ez nem az értékesítési tevékenység egészére érvényes!
Ha szeretnéd sales-en belül illetve a sales mellett egyéb területeken megtalálni a neked való, igazi kék óceán munkaköröket, ahol átlagon felül kereshetsz, és nagy rá a kereslet, akkor gyere és csatlakozz a csütörtök esti, ingyenes online Gerilla előadáshoz, ahol egy igazi Karrier Hack koncepciót ismerhetsz meg! Az előadás kb. 1,5 órás és ingyenes. Itt tudod elkérni hozzá a linket ››

Hajrá, sok sikert kívánok neked!

Bíró Nóra, értékesítési és kommunikációs tréner, a MOST (Master of Sales Training) alapítója