Hogyan növeld az álláspiaci értékedet?

Szinte minden tanácsadásra jelentkező ügyfelemnél szóba kerül a fizetés téma: vajon mi kellene ahhoz, hogy sokkal jobb anyagi színvonalon éljenek? Nem csak pár tízezer forinttal többet keressenek, de legalább 70-80%-kal (!) többet érjenek a munkáltatók szemében. Fura látni, de a legtöbben ezt szinte elképzelhetetlennek tartják – minimum külföldre kellene költözni ahhoz, hogy ez bekövetkezzen – mondják. Ez óriási hiba, hiszen ez a gondolkodásmód azt feltételezi, hogy nem tudsz többet kihozni a jelenlegi helyzetedből. Nos, van egy rossz hírem: Ha azt hiszed, hogy annyi van benned, mint amennyit most keresel, akkor az így is lesz. Ha viszont azt hiszed magadról, hogy többre is képes vagy, akkor az lesz igaz. 

“10 éve még viszonylag jól kerestem” 

Hányszor hallom ügyfeleimtől a tanácsadásokon, hogy “András, szerintem későn kaptam észbe. Be vagyok ragadva a szakmámba, de 45-50 évesen már mihez kezdjek?” 

Ők azok, akik 10-15 éve még úgy érezték, hogy nagyjából oké a fizetésük, szeretik is munkát, jól vannak. Eltelt azonban az idő, és a 10 évvel ezelőtti állapot: fizetési szint, megbecsültség, mozgástér, stb. mára elinflálódott. Amit eddig csináltak, attól nem tudnak elszakadni, újban viszont egyáltalán nem tudnak gondolkodni, mert nem látnak a falon túl. Ismerős? Máris elmagyarázom az okát!

Nem tudom, ismered-e a majom és a banáncsapda példát?!

A tanmese röviden annyi, hogy egy kisváros lakói végső elkeseredésükben felbérelnek egy majomfogó embert, mert elegük van a majmok állandó lopkodásaiból. Legnagyobb megdöbbenésükre az ember azonban semmi mással nem érkezik, mint egy banánnal és egy lukas kókuszdióval. A majomcsapda egyszerű: le kell tenni a kókuszt a földre, benne a banánnal és csak várni. 

Mitől működik? Mert a majomfogó pontosan ismeri a majmok gondolkodását: Ha egy majom belenyúl a lyukas kókuszdióba és megragadja a banánt, onnantól kezdve soha többé nem tudja majd kihúzni a kezét. Minél közelebb megy hozzá a majomfogó, annál nagyon pánikba esik ugyanis, annál jobban ráncigálja a kezét, és annál kevésbé jön rá, hogy ha elengedné a banánt, máris szabadon elmenekülhetne… Érted már?

Ugyanez a helyzet a karriernél is!

Sokszor azért betonozódsz be rossz állásokba, kényelmetlen kompromisszumba, mert görcsösen markolsz valamit.

📛 Azért nem váltasz, mert el sem tudod képzelni, hogy a mai tudásod más munkahelyen, esetleg más iparágban sokkal többet is érhetne.

📛 Azért nem mered otthagyni a hülye főnököt, mert azt gondolod, hogy hát a főnökök márcsak ilyenek, neked úgyis mindenhol csak rossz főnök jut.

📛 Azért nem vágsz bele valami újba, mert azt gondolod, neked már jobb nem lesz…stb., stb. 

Vedd észre, hogy ez a gondolkodásmód, az ami valójában benne tart egy helyzetben, nem pedig az életkorod vagy a meglévő tapasztalatod!

Itt van például egy tanár ügyfelem, aki hosszú évekig azért nem merte otthagyni a munkahelyét, mert el sem tudta képzelni, hogy tanári diplomával és 15 év tanári tapasztalattal mi mást is csinálhatna?! Ő ma már az informatikában dolgozik, IT projektmenedzseri pozícióban, klasszisokkal jobb fizetéssel és jobb körülmények között. Itt mesélek róla részletesen is, ha kíváncsi vagy a bravúros pályamódosítására, kattints és fusd át a cikket!

Keress az értékednek megfelelően, avagy Instrinsic Value az álláskeresésében!

Warren Buffet, amerikai befektetési guru gyakran említi tanácsai között a cég belső értékének (Instrinsic Value) jelentőségét, amivel a karriertervezés kapcsán én is sokat példálózok ügyfeleimnek.

Ennek lényege röviden, hogy ahogy befektetőként fontos különbséget tenni egy cég részvényeinek aktuális árfolyama és a cég valódi belső értéke között, ugyanez érvényes a karrier tervezésnél is. 

Az aktuális “árfolyamod” a munkaerőpiacon sok mindentől függ: milyen iparágban vagy, milyen cégnél, mennyire keresett szakterületen, milyen pozíció szinten, mennyire jól tudtad eddig eladni magad, mennyit keresel most, stb., stb. Ahhoz, hogy jobb értéken legyél, muszáj lépést tartanod a piaccal, figyelned kell a trendeket, ha kell elengedned dolgokat, tudni kell újat tanulni, pályát korrigálni bátran, és bizony időnként lehet, hogy rövid időre vissza is kell picit lépni, hogy hosszabb távon egy magasabb polcra kerülj a cégek szemében. 

A feladat tehát nem csak az, hogy többet keress, hanem, hogy a VALÓS ÉRTÉKEDEN legyél! Ha most úgy érzed, te is picit be vagy szorulva, akkor gondolkodj két szinten! 

Először is nézd meg azt, hogy meglévő tudásodat 1. egy másik cégnél, vagy 2. egy másik iparágban magasabb értéken “el tudod-e adni”?!

Ehhez csupán körül kell nézni az álláspiacon, el kell kezdeni okosan pályázni, és pillanatok alatt ki fog derülni, hogy milyen fizetést ajánlanak érted. (Segítség, hogy ne kelljen felesleges köröket futnod ebben -›itt!) 

Figyelem! Ennek az eredménye (ha kiderül, hogy kereshetnél jobban is) még mindig csak egy “sima” állásváltás lehet, ami valószínűleg nem fog olyan őrült nagy előrelépést hozni számodra, maximum 20-25%-os fizetésnövekedést, ami egy 25%—30%-os infláció mellett lássuk be, épp a nulla. 

De amire igazából a legtöbb ügyfelem vágyik, és talán te is, az egy jóval magasabb szint, legalább egy 1.5-szeres vagy dupla fizetés. Na ez már a Karrier Hack kategória, ami nem megy úgy, hogy “ez vagyok én, ezt tudom, fizessenek értem többet!” 

Itt már kell az a bizonyos gondolkodásmód átállás, mert ehhez nem elég állást váltani, itt már keresett, spéci tudást kell villantani, ehhez már képezned kell magad, a modern területek felé kell nyitni, nem a megszokott keretekben gondolkodni, de erre is abszolút minden lehetőséged megvan 45-50-55 évesen is.

Ahhoz, hogy értékeden legyél, és/vagy megnöveld az álláspiaci értéked ugyanis nem kell évekig tanulni és nulláról valami teljesen újba vágni. Okosan kell építkezni, keresett tudást szerezni, és tudni kell jó irányba és jól pályázni. Ha ezt a kettőt (jó irányba és jól pályázni) együtt csinálod, ez fogja elhozni számodra azt az áhított 70-80%-os fizetésemelést, amire úgy, mint alábbi ügyfelemnek, neked is valóban szükséged lenne.

Ügyfelem kérésére név nélkül, de változtatás nélkül osztom meg a levelét:

📩 “Kedves András! Kedves Gerilla csapat!
Köszönetet szeretnék mondani, amiért a ti segítségetekkel sikerült egy sokkal jobb állás pályázatát elnyernem, mint a jelenlegi munkám. A történetem márciusban kezdődött, amikor megérett bennem az elhatározás, hogy munkahelyet váltok. Egy nagy adag bizonytalansággal megírtam az önéletrajzomat, szétnéztem az álláshirdetések között, és elküldtem a első helyre a jelentkezésemet. Persze semmi válasz. Az önéletrajzomban van 8 évnyi lyukas időszak, amikor a gyerekvállalás töltötte ki az időmet. 2 éve dolgozom újra. Az első cv-met wordben írtam, a word saját sablonját használva. Semmivel nem tűntem ki a tömegből. Aztán rátaláltam a Gerilla technikákra. Egy grafikus barátnőm készített nekem egy nagyon menő, fiatalos önéletrajzot, tartalmilag pedig a Gerilla tippek szerint töltöttük fel. Regisztráltam a LinkedIn-re, a profilomat a ti videótok alapján töltöttem fel tartalommal.
Elkezdtem a Gerilla SQL lekérdezések tanfolyamot, és megcsináltam mellette még pár IT alap tanfolyamot is. Ezekről mindről posztoltam is a LinkedIn-en. Az első „gerillás” pályázatomat április 1-én adtam be. Onnantól kezdve heti 3-4 interjúm is volt. Minden fejvadász megtalált, aki számít a piacon.
Ahova behívtak első körös interjúra, ott behívtak második körre is. 1,5 hónap leforgása alatt olyan ajánlatot kaptam, amit a legmerészebb álmomban sem gondoltam volna. A jelenlegi fizetésem 1,5-szeresét kapom meg az új helyen.
A meghirdetett álláshoz SQL tudásra volt szükség, ami nekem nem volt. Az interjún viszont elmondtam, hogy folyamatban van egy SQL lekérdezések tanfolyam, melyet várhatóan júniusban be is tudok majd fejezni. Az állást megkaptam, a tanfolyamot elvégeztem, jelenleg a felmondási időmet töltöm, és július elejétől kezdek majd az új helyen. Nélkületek nem ennyi idő alatt, és nem ilyen kondíciók mellett sikerült volna! Köszönöm a sok hasznos interjúzási tanácsot, az önéletrajzzal kapcsolatos tippeket, és a gyakorlati tudást biztosító képzéseket! Mindent nagyon köszönök! Üdvözlettel: G.” 

Ha szeretnéd látni, milyen lépések vezették el ügyfelemet idáig, mit és hogyan változtattunk a CV-jén és a pozicionálásán, akkor gyere és csatlakozz a következő ingyenes, online előadásomhoz! Figyelem, ez tehát nem csak egy szűken vett álláskeresési előadás lesz (arra is tudod használni, de) azt fogom elmagyarázni, hogy hogyan tudod megnövelni rövid távon is a munkaerőpiaci értékedet, és ha épp állást akarsz váltani, akkor hogyan válthatod ezt a módszert gyorsan készpénzre. Gyere és kérd el ITT a linket! ›› 

Találkozzunk szerda este a képernyő előtt, várlak szeretettel!