25%-kal több fizetés, dupla annyi állásajánlat, avagy kék óceán stratégia az álláskeresésben

Van egy koncepció, ami nagyon sokat segített nekem mind a cégépítésben, de korábban az alkalmazotti karrierépítésben is. Ez a kék óceán stratégia, ami egy rendkívül népszerű menedzsment módszertan. Mai napig az extra fontos könyvek polcán tartom, és álláskeresőknek is rendszeresen ajánlom a módszert. Máris elmagyarázom, miért.

Utolsóként belépni a forgóajtón és elsőként távozni a túloldalon

Ezt ígéri a kék óceán stratégia, amelynek a lényege röviden az, hogy ha igazán sikeres akarsz lenni, akkor törj ki a véres versengés vörös óceánjából, és evezz át a még feltáratlan, de szuper lehetőségeket kínáló, békésebb kék óceánba.

Mit is jelent ez az elhelyezkedésben?

Nagyon sok munkavállaló ott hibázza el, hogy a vörös óceánban keresi az előrejutást. A vörös óceán azért vörös, mert itt nagyon sok a cápa, nagy a verseny, egymás ellen kell küzdeni, “gyilkolják” egymást a szereplők.

Ki kapja a jobb állásokat? Ki hoz több ügyfelet? Ki eredményesebb? Ki kap fizetésemelést, előléptetés? Vagyis állandó versengés megy a jobb pozíciókért és nagyon nehéz kitűnni. 

Ehhez képest van a békés vizű kék óceán, ahol nem kell küzdeni, kis energiabefektetés mellett sokkal egyedibbnek, speciálisabbnak számíthatsz, vagyis nem kell versengeni a lehetőségekért.

Egy üzleti példával szemléltetve

A fapados légitársaságok tipikusan a kék óceán stratégia üzleti mintái. Ezek a cégek rájöttek arra, hogy az emberek többségének nincs szüksége a felesleges körítésre és luxusra az utazás mellé. Vigye el őket a repülőgép A-ból B-be minél olcsóbban, biztonságban – igazából ez számít. Nem véletlen, hogy Európában a legnyereségesebben működő légitársaságok a fapadosok lettek. (ld. Wizzair, Ryanair)

A kék óceán kínálta lehetőségek itt vannak előtted az álláskeresésben is

Ha elkezdesz tüzetesen körülnézni az álláspiacon, a tágabb értelemben vett szakterületeden, Te is viszonylag gyorsan meg tudod találni azokat az új szegmenseket, területeket, amire már van számottevő kereslet, viszont még nincs akkora szakember kínálat, ezért relatíve könnyen tudnál váltani akkor is, ha nem felelsz meg 100%-ban az elvárásoknak.

Itt van például a Business Intelligence…

Pénzügyesekből, kontrollerből rengeteg van a piacon, ha ezen a szakterületen akarsz előrejutni, nem igazán fogsz tudni kiemelkedni sem fizetésben, sem máshogy. Viszont ha mellétanulod pl. a Power BI-t, SQL-t, máris ugrásszerűen megnőnek a lehetőségek előtted. 

Megjelent ugyanis a cégek részéről egy új igény a Big Data, adatelemzés, adat alapú döntéshozatalra. Felismerték a vállalatok, hogy sokkal jobb döntéseket lehet hozni adatokra alapozva. Ezek a komplex elemzések azonban speciális tudást igényelnek.

A matematikus szintű adatelemzési szakembereket, programozói tudással szinte egy az egyben elviszi a Mesterséges Intelligencia és a bonyolult modellezési területek, kb. 2-2,5 milliós átlagfizetéssel. Őket tehát nem tudják behozni ezekre a pozíciókra a cégek. Ezért kezdték egyre inkább megcélozni azokat a pénzügyes, kontrollingos, elemzői tapasztalattal rendelkező szakembereket ún. low code, no code programozási tudást kívánó eszközismerettel, amelyekkel ők is jó adatelemzéseket tudnak csinálni, illetve automatizálni tudják a riportokat.

Az eredmény: a Power BI-hoz, Excel VBA-hoz, SQL-hez legalább alapszinten értő szakemberek elképesztően keresettek lettek. Gyakorlatilag lasszóval fogják őket a cégek.

20-25%-kal több fizetés, dupla annyi állásajánlat egy lépéssel

Kontrollingosként, pénzügyesként is tudsz természetesen jó állásokat találni, de a fizetés ezekben a pozíciókban – egy normál, vagyis nem nemzetközi szintű felelősség mellett – kb. 700-900 ezer forint bruttó lesz.

Viszont ha járatos vagy egy kicsit is Power BI-ban és ugyanezzel elemzői tapasztalattal megpályázol például egy Business Intelligence vagy junior Business Intelligence szakértő állást, akkor lazán elérhetsz 1-1.2 millió forint körüli összeget.

Meg kell tanulni új gondolkodást, új eszközöket, el kell kezdened kicsit strukturáltan, célirányosan fejleszteni magad, de mindez nem olyan hú, de nagy dolog, mint ahogy sokan elképzelik. 

Egyáltalán nem kíván óriási energiabefektetést tőled, és nem kell irreálisan sokat hozzátanulnod ahhoz, hogy sikerrel pályázz ezekre az állásokra. Már csak azért sem, mert mint mondtam, hatalmas szakemberhiány van ezeken a területeken.

Ha elvégzel egy pár napos Power BI tanfolyamot, és SQL-ben is picit otthon vagy, akkor gyakorlatilag zöld utad van ezekbe az állásokba. És ez a kék óceán lényege!

Pár hete járt nálam tanácsadáson egy kontrollingos ügyfél

Meglehetősen bele volt már fásulva a munkájába. Őt is bátorítottam arra, hogy vágjon bele egy gyorstalpaló Power BI képzésbe és kezdjen el pályázni ezekre a Business Intelligence állásokra.

A tanácsadás után egy héttel írta nekem:

“András, ezt nem hiszem el. Beírtam a Linkedin profilomba, hogy Power BI képzés folyamatban, és elkezdtek özönli hozzám a megkeresések. Míg korábban alig egy-egy üzenetet kaptam, most napi két megkeresés jön.”

De nem is kell feltétlen cégen kívül gondolkodni…

Van olyan pénzügyes ügyfelem, akinek a Power BI kitanulása után egyből 30%-kal megugrott a fizetése, mert cégen belül azonnal ki tudott emelkedni.

Keresd a kék óceánokat!

Ahogy említettem egy kicsit részletesebb piacelemzéssel szinte minden szakmában meg lehet találni a kék óceánokat.

A jogászok esetén ilyen lehet mondjuk a compliance terület. Jó példa erre az a jogász ügyfelem, aki azért jött el konzultációra, mert úgy érezte, totál beragadt egy cégnél, ráadásu egy picit speciálisabb területre. Nem nagyon találta, hogy az ő tapasztalatával merre tudna továbblépni. Neki javasoltam például a compliance-t, el is végzett néhány plusz képzést, és végül a Huawei vadászta le compliance szakértőnek, ahol azóta is remekül érzi magát.  

De például az online marketing önmagában ilyen kék óceán szakterület, amibe ha valaki elkezdi magát beleásni, kapkodni fognak utána a cégek. 

Vagy említhetném a tanári pályán belül a magántanárokat, a felvételi előkészítésre specializálódott tanárokat. 

Persze nem biztos, hogy pont abban az iparágban találod meg a te saját kék óceánodat, amiben most vagy. Könnyen lehet, hogy váltanod kell. Mi a fontos ilyenkor?

Olyan területet keress, amire van jelentős kereslet és viszonylag új szakterület, vagyis neked ne a sor végére kelljen beállnod, hanem a meglévő tapasztalatodat, tudásodat kicsit kiegészítve gyorstalpaló tanfolyamokkal könnyen érvényesülni tudj. Ha szeretnéd megtalálni, hogy a te szakmádhoz kapcsolódóan melyek lehetnek a kék óceán területek, hogyan találhatod meg és nyerheted el a neked való legjobb állásokat, akkor gyere és hallgasd meg az INGYENES, ÉLŐ mini-tréningemet! Az előadást az interneten tartom, regisztrálj itt, és tedd fel nekem a kérdéseidet! ››

Ha már a tanárokat említettem, reál szakos tanárként viszonylag könnyen át lehet evezni az  IT területre is. Ha nem is programozónak, de például tesztelőnek, automatizálás területére simán. Nagyon sok ügyfelemnél végigkísérem ezt.

Mi szükséges hozzá? Picit bele kell tanulni a programnyelvekbe, de egyáltalán nem szükséges komoly programozói ismereteket magadra húzni és 4-5 éveket tanulni hozzá.

Íme az én saját példám!

A fiaimnak szoktam mesélni úszáson, hogy ne adják fel, mert én például gyerekkoromban olyan lassan úsztam, hogy már rég megszáradtak az elsők, mire nagy nehezen valahogy kimásztam a medencéből. :-)

Aztán elkezdtem kajakozni, de ott sem voltam különösebben jó, viszont az edzőm segítségével megtaláltuk a kék óceánt a sportban is: elindultam triatlon versenyeken.

A triatlon akkoriban egy vadiúj sportág volt. Ugyan indultunk jó páran, de még nem voltak igazán profi triatlonisták. Így történt meg az, hogy a gyengécske úszásommal és az átlagos kajakos képességeimmel egy kis plusz edzést rápakolva városiban egyből 3., országosban pedig a 10. helyre kerültem, csapatban pedig aranyérmeket szereztem.

Mi ez, ha nem egy remek kék óceán stratégia?! :-)

És ugyanez a tapasztalatom egyébként a cégépítésben is: az igazán fájdalmas pofára eséseket és kudarcokat mindig akkor szereztem, amikor komoly csapásszámmal megindultam a vörös óceánba. :)

Ez az, amit most már igyekszem erősen elkerülni, és ezt a stratégiát ajánlom neked is. Ezért is jött létre az Állásszerző Program és a Gerilla Mentor Klub, ahol egy bárki által megfizethető, havi tagsági rendszerben tudunk baromi értékes vállalati tréningeket biztosítani neked is, amelyek többek között segítenek abban, hogy a kék óceánba át tudj evezni.

Hajrá! Mielőbbi sikeres, „kék óceános” elhelyezkedést kívánok neked!