Fizetések, bértárgyalás: 8 fontos kérdés és válasz

A Karrier Klubban, a tréningeken és természetesen az egyéni konzultációkon is viszonylag sűrűn felmerül a fizetés kérdéskör. Sok szakembernél látom azt, hogy kevesebbet keres, mint amennyit kereshetne, de nem is tud róla. Vagy hosszú ideje elégedetlen a fizetésével, ám fogalma sincs, hogyan változtathatna ezen. Mutatom a nyolc leggyakoribb, hozzám intézett kérdést a fizetéssel, bértárgyalással kapcsolatban. Talán számodra is segítség lesz egy-egy válasz. 

1) Mi kell ahhoz, hogy több legyen a fizetésem?

Sajnos máris ki kell ábrándítanom mindenkit: magától nem lesz több a fizetésed.

Sokan évekig, évtizedekig elégedetlenkednek, és a cégüket, a körülményeket okolják, amiért szerintük rosszul fizetik őket. 

Az első, amit be kell látni: ahhoz, hogy jobb legyen a fizetésed A) vagy váltanod kell: cégen belül egy jobban fizető, de magasabb felelősséggel járó pozícióba. Vagy egy másik céghez, hasonló pozícióba, de jobb fizetésért. B) vagy a jelenlegi főnököddel kell eredményesen tárgyalnod a béredről. 

Bármelyiket is választod a bértárgyalásra fel kell készülnöd. Ismerned kell a fizetési szinteket, tudnod kell mennyit ér a szaktudásod a munkaerőpiacon, és meg kell tanulnod érvelni. 

Ez bizony munka és idő, de vannak olyan eredményes technikák, amelyek, ha egy minimális energiát rájuk szánsz, konkrétan készpénzre válthatók.

Hidd el, nem vagy egyedül, ha úgy érzed beragadtál egy fizetési szintbe (könnyen lehet, hogy így is van), de ahhoz, hogy ebből ki tudj mozdulni, neked kell lépned!

2) Milyen fizetési szintek vannak jelenleg Magyarországon?

Ennél a pontnál hadd osszak meg veled egy érdekes jelenséget! Kicsit hasonlatos az ingatlanpiacon tapasztaltakhoz.

A koronavírusig általánosságban elmondható volt, hogy viszonylag dinamikusan emelkedtek a fizetések Magyarországon – csakúgy, mint az ingatlanárak. Egy-egy váltásnál sokszor tényleg jóval magasabb fizetéssel tudtak elhelyezkedni a szakemberek.

Kereslet tekintetében most már kicsit más a helyzet a munkaerőpiacon, de ahogy az ingatlanpiaci árak, úgy a fizetések sem fognak visszazuhanni. A probléma nem ez.

Sokkal nagyobb gond az, hogy elindult egy olyan tendencia, amikor bizonyos szektorokban a szakemberek elkezdték kvázi kiárazni magukat az álláspiacról. Mit jelent ez?

Tipikusan pl. az IT szektorban vagy értékesítőknél látom azt, hogy sokan túlárazzák magukat. Fogják és hozzáadnak a korábbi fizetésükhöz pl. 30-40-50 %-ot, ehhez foggal-körömmel ragaszkodnak, majd bosszankodnak, hogy nem tudnak elhelyezkedni. 

Nem arról van szó, hogy valaki korábban elért egy bizonyos fizetési szintet, és ezt szeretné tartani, hanem arról, hogy nincs reális képe sem magáról, sem az álláspiacról. Ez sajnos könnyen vakvágányra vezethet. 

Akkor tudsz jó fizetést kérni, ha tisztában vagy vele, milyen alkupozícióban vagy, és pontosan mennyit ér a szaktudásod a piacon. 

Lehet, hogy az évek során megszerzett tapasztalattal valóban jóval nagyobb a piaci értéked, mint amit a jelenlegi pozíciódban el tudtál érni, de könnyen előfordulhat az ellenkezője is: más cégnél, hasonló munkakörben talán kevesebbel kell beérned. Hogy mi az igazság, azt csak egyetlen módon derítheted ki: ha utánanézel a piaci fizetéseknek. Na de hol? 

Kezdheted olyan információs oldalakon, mint a fizetesem.com, vagy a KSH (Központi Statisztikai Hivatal) weboldala. Ezek a statisztikák jók viszonyítási alapnak, de eléggé általánosak, és sok esetben nagy szórást mutatnak.

Érdemes ezért pontosabb, a szektorra és konkrét pozíciókra bontott fizetési kimutatásokat is megnézned. Bizonyos tanácsadó cégek évente összeállítanak ilyet. Ez nem mindig publikus, de érdemes kutatni a neten, illetve ha van HR-es ismerősöd, az ő segítségét is nyugodtan kérd ehhez. Az Állásszerző Program tagjaival én is rendre megosztom a legjobb fizetési statisztikákat, illetve mindenkinek ajánlom, hogy időről-időre bátran tájékozódjon a fizetésekről az ismerősei körében is. Mutatom hogyan!

3) Hogyan kérdezzek rá az ismerősöknél, hogy hasonló pozícióban mennyit keresnek?

Senki nem szereti, ha a zsebében turkálnak, sőt, rákérdezni is kínos, még egy közeli barátnál is, hogy “És figyu, te mennyit keresel?”. Ez nem is elegáns, nem is célszerű, helyette létezik egy sokkal udvariasabb módszer, amivel ugyanilyen értékes fizetési információkhoz juthatsz hozzá. 

Ha van vezető beosztású ismerősöd, az még jobb, de ha nincs az sem baj, a lényeg, hogy ne az ismerősöd fizetése után érdeklődj, hanem arra kérdezz rá, hogy az ő cégüknél egy hasonló pozícióban dolgozó kolléga szerintük kb. mennyit keres. 

Nyugodtan elmondhatod, hogy állást keresel, és szeretnéd felmérni a piacot. Meglátod, sokkal nyitottabban fognak válaszolni így neked, a vezető beosztású ismerőseid pedig anélkül oszthatnak meg veled hozzávetőleges bérinfókat, hogy megsértenék a titoktartás elvét. 

4) Miért tőlem kérdezi a cég, hogy mennyit szeretnék keresni, ha aztán úgyse adja meg, amit kérek?

Sokan úgy állnak hozzá a bértárgyaláshoz, hogy a munkaadónak úgyis van egy fix fizetés a fejében, minek kérdezi tőlem, miért nem mondja egyszerűen meg? Ez azonban nem teljesen fedi a valóságot.

A cégek egyrészt szeretnék látni, hogy az adott munkakör kellő elégedettséget fog-e okozni neked mind szakmai, mind anyagi értelemben. Ha ők bemondanak egy fizetést, akkor az anyagi rész vonatkozásában ezt nem igazán tudják meg tőled.

Még akkor is ha esetleg elvállalod a pozíciót, könnyen lehet, hogy a munka mellett tovább fogsz keresgélni. Ha viszont te adod meg a bérigényedet, akkor el lehet kezdeni tárgyalni, kiderül a te igényed, és egy kisebb elmozdulás általában belefér mindkét fél részéről. 

Másfelől az is benne van ebben, hogy egy kiválasztási folyamat rengeteg időt, energiát vesz igénybe a cég részéről. Senki nem akarja úgy végigcsinálni, hogy a végén kiderüljön, neked nagyságrendekkel mások az elképzeléseid a fizetést illetően, mint amit az adott pozícióban a cég megengedhet magának. Viszont az is könnyen lehet, hogy ugyanannál a cégnél egy másik (akár meg sem hirdetett) munkakörben az általad elvárt fizetéssel is lenne lehetőségük alkalmazni téged. 

Szóval igaz, hogy az melósabb, ha neked kell kipuhatolni, mi lehet az adott cégnél, adott pozícióban a jól kommunikált fizetési igény. De hidd el, jobban megéri neked is, ha te mondasz egy összeget.

5) Mit válaszoljak arra a kérdésre, hogy mennyi volt az előző fizetésem?

Mi tagadás, ez egy gyilkos kérdés. :) Mert ha őszintén válaszolsz, akkor gyakorlatilag a bértárgyalási lehetőségeidnek lőttek.

Ha magasabb volt a fizetésed, akkor könnyen mondhatják azt, hogy nem vesznek fel, mert nem fogod beérni 20-30%-kal kevesebbért. Ha pedig alacsonyabb volt az előző béred, akkor nyilván azt gondolják, hogy te ennyivel (vagy kicsit többel) is beéred.

Pontosan ezért ilyen kérdést gyakorlatilag jogszerűen nem tehetnek fel neked, illetve feltehetnek, csak nem vagy köteles válaszolni rá. Mi ilyenkor a jó taktika? 

Hadoválás és konkrét összeg helyett a legjobb ha azt mondod: “Bizonyára önöknél is tartalmaz a munkaszerződés bizonyos titoktartási kötelezettségeket. Az én munkaszerződésem is komoly titoktartási klauzulákat tartalmaz, és hangsúlyozottan kiterjed a fizetési infókra. Remélem, hogy nem veszik rossz néven, de szeretném tartani magam ahhoz, amit aláírtam. Biztosra vehetik, hogy Önöknél is hasonlóan körültekintő leszek a titoktartás vonatkozásában. Arról tudok beszélni, hogy mennyi a fizetési igényem, ami nagyságrendileg nyilván az előző fizetésem közelében van.”

Ezzel nem is hazudtál, de nem is vágsz keresztbe a további bértárgyalási lehetőségeidnek.

6) Mennyi fizetést kérjek?

Az előző kérdéshez kapcsolódva szokott az a szerencsétlen helyzet előfordulni, amikor valakinek fogalma sincs hogyan tárgyaljon a béréről, de viszonylag magas volt a korábbi fizetése, és így kezdi: “Nem tudom mennyi a bérigényem. Azt tudom, hogy az előző pozíciómban havi 1-1.2 millió forintot kerestem.” 

Na, ilyenkor lehet az, hogy lefagy a levegő, és közlik veled, hogy köszönjük szépen, viszlát! Ezt így nem tanácsolom senkinek! 

Helyette tájékozódj, és sáv helyett lehetőleg mindig konkrét összeget adj meg. Ha viszonylag magas volt a korábbi fizetésed, akkor pedig tedd hozzá, hogy ez az összeg a konkrét pozíció és feladatok, valamint az egyéb juttatások függvényében természetesen alkuképes. 

Fizetési sávot csak abban az esetben mondj, ha tényleg fogalmad sincs, hogy milyen típusú az adott munkakör, és ilyenkor se lepődj meg, ha a sáv aljához közeli összeget kapod majd meg. 

7) Bruttót vagy nettót mondjak?

Ez mindig az iparágtól és szektortól függ.

Ha multinacionális céghez pályázol vagy a közigazgatásba, akkor mindenképp bruttót mondj. De ha kisebb céghez, vagy esetleg magyar tulajdonú középvállalathoz, akkor érdemes inkább nettóban megadni a bérigényedet.

Fontos! A fizetés mindig a cafeteria, céges autó és egyéb juttatások nélkül értendő. Ez alól egyetlen kivétel az értékesítői fizetések, mert ott általában viszonylag magas a mozgóbér (sokszor akár 50-60% is lehet).

Ha értékesítő vagy, neked is azt javaslom, hogy mindig inkább jövedelem igényt adj meg, vagyis azt, hogy a teljesítményarányos bónuszokkal együtt mennyit szeretnél keresni a betanulási időt követően.

8) Lehet a bérről tárgyalni a meglévő pozíciómban is?

Igen, az egyértelmű válaszom az, hogy lehet, de gyorsan azt is hozzáteszem, hogy ez általában azért igen nagy előkészítést igényel.

Nem mindegy kinek, mikor, milyen időzítéssel és hogyan tálalod a fizetésemelési igényedet. 

Fel kell ismerni, hogy ki az a szakmai döntéshozó (van-e ilyen), akinek nem köti meg a kezét a céges HR policy, hanem valóban van fizetésemelési jogköre. És vagytok-e olyan viszonyban, hogy nem fogja rossz néven venni, hanem érdemben tudtok a fizetésemelésről tárgyalni. 

Ha úgy érzed, valóban van alapja pl.konkrét eredmények, megnövekedett felelősségi kör, stb., vagy már eleve úgy tudsz bemenni tárgyalni, hogy tesztelted az értékedet az álláspiacon, elmentél egy-két interjúra, netán van is egy jobb ajánlat a zsebedben, akkor tedd bele az energiát, és ne követelőzve, de bátran kezdeményezz tárgyalást a meglévő pozíciódban is a fizetésedre, jó eséllyel eredménnyel fogsz járni.

Én mindenkinek azt tanácsolom – pláne a jelenlegi inflációs helyzetben – hogy még ha nem is akarsz váltani, érdemes időnként kinézni a munakerőpiacra, elmenni egy-egy interjúra, hogy a gyakorlatban is visszajelzést kapj a valós munkaerőpiaci értékedre és javíts kicsit a tárgyalási pozíciódon.

Összefoglalva

Fontos, hogy olyan állásod legyen, ahol megbecsülnek, ahol azzal foglalkozhatsz, amit szeretsz, amiben sikeres lehetsz. De az önbecsülésed szempontjából hosszútávon az sem mellékes, hogy mennyit keresel.

Már csak 15-20%-kal több fizetés is több tíz- sőt, akár több százezres nagyságrendű pluszt hozhat neked a konyhára, ami néhány év alatt akár milliókat is jelenthet. A legfontosabb tehát: fogadd el, hogy igenis tudod (mégpedig csak te tudod) befolyásolni a fizetésedet! Ha szeretnéd megtanulni a sikeres bértárgyalás fortélyait, vagy olyan állást szeretnél, ahol jobban megfizetnek, akkor gyere, és csatlakozz csütörtök este a következő ingyenes, élő előadásomhoz! A mini-tréninget az interneten tartom, és be fogok mutatni neked egy olyan, átfogó módszertant, amivel nem csak az álláskeresésben lehetsz sokkal sikeresebb, de akár milliós fizetéseket is könnyen elérhetsz.