Hogyan használd jól a személyes kapcsolatokat az álláskeresésben?

Bárcsak úgy lenne, mint a régi szép időkben! Tudod, amikor még az embert egyik munkahelyről hívták a másikba! Nem kellett állás után keresgélni, nem kellett ismeretlen cégekhez pályázni, önéletrajzot írni két nyelven, referenciákat gyűjteni. Ha olyan helyzetbe kerültél, hogy szükséged lett rá, a barátok vagy a volt kollégák azonnal tudtak ajánlani valamit… Várjunk csak! Ki mondta, hogy ennek a világnak vége?

Először is tisztázzuk a fogalmakat: Álláskeresés személyes kapcsolatokon keresztül NEM EGYENLŐ a protekcióval!

Mielőtt bezárnád a cikket, mondván neked nincsenek kapcsolataid, és különben is felháborító, hogy ma Magyarországon csak ismerősök útján lehet érvényesülni, szeretném tisztázni, hogy a személyes kapcsolatok mobilizálása nem egyenlő a protekcióval, nem egyenlő a mutyival!

Statisztikák szerint az állások kb. 45%-át (tehát közel felét) a mai napig személyes vagy munkavállalói kapcsolatokon, ajánlásokon keresztül töltik be a cégek.

Ennyi protekció márpedig nincsen!

Nem tagadom, a pozíciók egy része manapság is biztos, hogy protekció alapon dől el. Kár lenne tagadni, hogy vannak olyan állások, ahová csak azért vesznek fel egy munkavállalót, mert valakinek a valakije…

Na, de ne legyünk teljesen csőlátásúak, ez a 45%-ból maximum 10-15%.

Vagyis a fennmaradó 30%, tehát minden 3. munkavállaló 2020-ban is (protekció nélkül) személyes ismeretség útján helyezkedik el.

Mégis, mikor az első konzultáción azt kérdezem ügyfelemtől, hogy mióta keres állást, és ez idő alatt próbálta-e mobilizálni már az ismerőseit, általában kérdő tekinteteket kapok. “Én? Jha, ha nekem lennének kapcsolataim András, most nem lennék itt.”

A legtöbb álláskereső ódzkodik a személyes kapcsolatok bevetésétől

Miért?

Mert nem tudják hogyan csinálják.

Mert cikinek érzik.

Mert nem azt értik személyes kapcsolatok mobilizálásán, ami az valójában.

Ha te is ebben a cipőben jársz, akkor figyelj!

Rekord gyorsaságú elhelyezkedés ismerősök ajánlásával

Hogy mennyire jól működik az ajánlási rendszer, arra mi sem jobb bizonyíték, mint egyik ügyfelem esete. István azzal keresett meg, hogy S-O-S állást kell váltania, ugyanis semmilyen pénzügyi tartaléka nincsen.

Átbeszéltük a pályaorientációját, átnéztük a szóba jöhető területeket és pozíciókat, frissítettük a Linkedin profilját.

Ez volt egy szerdai napon. Majd a következő héten kedden (egy hosszú hétvége után) már azzal hívott, hogy a Linkedin segítségével sikerült ismerős ajánlás útján elhelyezkednie egy cégnél.

Gyakorlatilag 3 nap alatt lezongorázták a kiválasztást, vagyis a hétfői munkaszüneti napot is beleszámítva rekord idő alatt, kevesebb, mint egy hét alatt sikerült elhelyezkednie.

Nyolcszorozd meg az elhelyezkedési esélyeidet Te is!

A Linkedin legfrisebb statisztikája úgy néz ki, nyolcszor nagyobb esélyed van elhelyezkedni egy cégnél, ha dolgozik ott ismerősöd, barátod, akit adott esetben megkérhetsz, hogy hívja fel HR-es vagy a kiválasztást végző szakember figyelmét rád, és szóljon egy-két szót az érdekedben.

Ne feledd, mindez még nem protekció, hiszen az ajánlás különösebb előnyt nem jelent számodra. Ugyanúgy végig kell menned Neked is a kiválasztási folyamaton, viszont nem ismeretlenül, és nem nulláról indulsz. 
›› Bővebben az ismerősök felkutatásáról, és egyéb hatásos álláskeresési technikákról a csütörtöki ingyenes, online mini-tréningen lesz szó. Várlak Téged is, itt tudsz regisztrálni!

A cégeknek se mindegy

A legtöbb nagy cég szintén felismerte a dolgozói ajánlás előnyeit, ezért ma már a legkülönfélébb jutalmazási programokkal próbálják ösztönözni a munkavállalókat, hogy segítsenek be a toborzásba.

A “hozz még egy embert és jutalmat kapsz” rendszer kiválóan működik Nyugat-Európa szerte, és ma már Magyarországon is egyre több multinál, sőt a kisebb cégeknél is.

Egyrészt azért, mert gyorsabb – jóval hamarabb végig lehet vinni a kiválasztást, olcsóbb – nem kell a cégnek drága hirdetésekre költenie, és persze hatékonyabb is, hisz az egyik jó szakember hozza magával a másikat.

Bátran mondhatjuk, hogy a dolgozói ajánlás tulajdonképpen ugyanolyan toborzási eszköz lett a cégek kezében, mint az álláshirdetések vagy az állásbörze.

Mégis hogyan érd el, hogy legyenek kapcsolataid egy céghez?

Így mobilizáld az ismerőseidet!

Azt talán sejted, hogy valószínűleg nem az a legjobb megoldás, ha csak úgy random felhívod a rég nem látott osztálytársaidat, exkollégáidat, hogy tudnak-e esetleg egy jó állást.

Ez kicsit olyan érzés, mintha kölcsön kérnél tőlük. Kellemetlen nekik is, Neked is. Ne így csináld!

Helyette kezdd az álláslehetőségek felől!

1. Kezdd azzal, hogy először is alaposan átgondolod a pályaorientációdat!
Gondold végig, hogy milyen cégekhez, milyen területekre szeretnél illetve tudnál az eddigi tapasztalataid, erősségeid alapján a legnagyobb eséllyel pályázni! 
››› Ehhez segítséget adok a következő ingyenes online mini-tréningen. Itt!

2. Ha megvan az irány, akkor nézz utána, hogy ezeknél a cégeknél milyen üresedések vannak! Hány embert keresnek, van-e bővülés náluk. 

Magyarán milyen nyitott pozíciókra keresnek embert.

3. Ha látod, hogy az adott cégnél számodra érdekes pozíció nyitott, kezdd el felkutatni a Linkedin és egyéb csatornák segítségével, hogy dolgozik-e ott ismerősöd!

Ez a Linkedin álláshirdetéseknél kiválóan működik alapból is, mert beépített funkció, hogy egyből láthatod, hány ismerősöd dolgozik az adott cégnél, ahová pályázol. De természetesen vannak egyéb trükkök is. (Részletes útmutatót kapsz a témában szintén a csütörtöki ingyenes tréningen.)

Sokan azt gondolják, hogy nincs elég ismerősük, de ez nem igaz, 2-3 kapcsolódáson keresztül rengeteg céghez el lehet jutni, ezt majd Te is fogod látni. 

4. Ha pedig találtál ismerőst, akkor írj neki, hívd bátran! Mozgosítsd őket!

Hogyan kezdd?

Kérj felvilágosítást a cégről, és ha van nyitott pozíció, a meghirdetett állásról! Tehát kérdezz!

Legyél őszinte, modd el, hogy hasonló állások iránt érdeklődsz. És igen, kérj bátran ajánlást!!!

Kérd, hogy az ismerősöd kapcsoljon össze a HR-es kollégával, és ha úgy adódik, szóljon pár ajánló szót az érdekedben.

Mindezzel ha az állást még nem is nyered el, de egy kis extra esélyt biztosan szerzel a többi pályázóhoz képest.

Használd ezt az álláskeresési eszközt Te is. Ne hagyd kiaknázatlanul! Hidd el te is, és ismerőseid is csak jól járhatnak vele!

Sok sikert! Mielőbbi sikeres elhelyezkedést kívánok Neked!